1、把焦點放在最有結果的員工那里

用好一個人才，勝過十個庸才。越去關注庸才，你的能量和精力就越會流向庸才，最后人才被冷落跑了，公司剩的全是庸才。

2、把焦點放在最有結果的客戶那里

大多數(shù)企業(yè)的客戶都符合“二八定律”，就是你80%的利潤其實是由20%的優(yōu)質客戶創(chuàng)造的。而另外那大部分利潤很小的客戶，往往也是最麻煩、最不好伺候的客戶。如果你把焦點放在他們身上，你就會發(fā)現(xiàn)這些麻煩的客戶會向你提出各種各樣的意見，然后讓你越來越麻煩。

3、把焦點放在最有結果的產品那里

一家服裝店正常的營業(yè)額是500萬每月，做了一個小小調整，營業(yè)額上升到800萬。做了什么調整呢？就是統(tǒng)計哪些衣服最好賣，然后把它們放到最顯眼的地方。

這個看似簡單的調整，往往大部分的企業(yè)都沒有做。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)有些產品不好賣，就花精力想讓這些產品變得好賣，對本來好賣的產品卻置之不理，弄反了。應該怎么樣？好賣的、利潤高的就多賣一點，不好賣的就少生產或采購一點，就這么簡單。

4、把焦點放在有結果的市場上面

對于不同的市場，一般企業(yè)的做法是哪個市場難做，就派厲害的經(jīng)理去扭轉局面，好做的市場留給普通的經(jīng)理來打理。結果難做的市場提高了一點點業(yè)績，好做的市場卻錯過了更多的利潤，厲害的經(jīng)理賺不到錢走人了，普通的經(jīng)理卻以為自己能力超群、趾高氣揚。

5、把焦點放在“客戶最想要的結果”上

選擇產品有兩種方式：一種是先找到一堆產品，然后再去找客戶問他們要不要；另一種是先鎖定一群客戶，問他們到底要什么，然后再去找產品。哪一類企業(yè)更輕松呢？答案顯而易見。

所以，無論是個人成長還是企業(yè)營銷，都要把焦點放在有結果的地方。

因為，你的焦點放在哪里，你的能量就會流向哪里，你的結果就在哪里。

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